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Entrevista con el experto en créditos de Southern Trust, Mike McNamara

A principios de 2018, Southern Trust Mortgage llevó nuestro compromiso de ofrecer las mejores herramientas para el éxito a nuestros prestatarios, oficiales de crédito y socios de referencia al siguiente nivel con la incorporación del vicepresidente de crédito, Mike McNamara.

Mike se dedica exclusivamente a ayudar a nuestros prestatarios a entender y recalificar sus créditoAl mismo tiempo, educa a nuestras fuentes de referencia. Viaja con frecuencia a Southern Trust ubicaciones de las sucursales y lleva a cabo seminarios de formación sobre créditos para los profesionales del sector inmobiliario que desean adquirir conocimientos sobre cómo educar a sus clientes en esta importante parte del proceso de compra de una vivienda. Nos sentamos con Mike para entender mejor su papel en Southern Trust y cómo es fundamental para el éxito de nuestros prestatarios y socios de la industria por igual.


¿Cuánto tiempo lleva trabajando en el campo de la orientación crediticia?

Empecé en el negocio de los informes de crédito en 1985.

¿Qué le llevó a esta carrera?

Me dirigí a este campo nada más salir de la universidad, ya que estaba interesado en aprender sobre el crédito y la proceso de compra de vivienda.

¿Cuál es la parte favorita de su trabajo?

Mi parte favorita del trabajo es cuando podemos ayudar a los compradores de vivienda en el aumento de sus puntuaciones para la calificación y son capaces de comprar su casa.

Pensando en el pasado, ¿cuántas familias cree que deben la propiedad de su vivienda a su asistencia crediticia?

Calculo que he podido asistir a más de 10 mil compradores de vivienda para ayudarles a realizar su sueño de ser propietarios.

¿En qué medida, por término medio, es capaz de aumentar la puntuación de crédito de los compradores de vivienda con su orientación?

Yo calcularía una media de 40-50 puntos cuando se trabaja para aumentar la puntuación.

¿Tiene una historia de éxito favorita sobre el rescate de créditos?

Una de mis historias favoritas de rescate de crédito es cuando pudimos elevar la puntuación media de 589 de una prestataria no calificada a 703, corrigiendo algunos errores en su informe. Ella fue capaz de comprar la casa en 3 semanas.

¿Cuál es un hecho sobre el crédito que le gustaría que más gente conociera?

Un hecho que me gustaría que todo el mundo supiera sobre el crédito es que hay muchos modelos de puntuación diferentes. Por ejemplo, la puntuación que alguien obtiene de Credit Karma o Discover es completamente diferente a la puntuación utilizada en los préstamos hipotecarios

¿Cuál es el consejo que puede dar específicamente a los profesionales inmobiliarios que quieren ayudar a los compradores de viviendas?

Un consejo para los agentes sería que el comprador potencial obtuviera una copia gratuita del expediente de crédito (no la puntuación) de annualcreditreport.com para comprobar si hay elementos inexactos al principio del proceso.

¿Cuál es un consejo que los compradores de vivienda pueden hacer por su cuenta para aumentar su crédito antes de solicitar un préstamo?

Antes de solicitar un préstamo, un consejo para los compradores sería reducir los saldos de sus tarjetas de crédito a 30% de sus límites. Este ratio de utilización es fundamental para las fórmulas de puntuación.

¿Cómo pueden los profesionales del sector inmobiliario conocer mejor la fórmula que usted utiliza para lograr todo este éxito?

Los profesionales del sector inmobiliario pueden saber más sobre nuestra fórmula de éxito en programar un seminario sobre créditos conmigo o un Oficial de Préstamos Hipotecarios de Southern Trust y/o asistir a una de mis muchas clases de formación continua en el sector inmobiliario.


Testimonios del equipo de Southern Trust

 

"Eres mi estrella brillante - ¡mis veteranos son especialmente importantes para mí! ¡Estamos en un 692 gracias a su ayuda y BAM, los clientes están recibiendo su casa de elección!"

- ANNE MANCHESTER, DIRECTORA DE LA SUCURSAL

 

"Tenía una familia de 5 personas; el marido tenía una puntuación de crédito de 540 y la mujer de 646. Mike revisó sus puntuaciones e hizo 4 sugerencias específicas para mejorar el crédito. El cliente siguió cuidadosamente las sugerencias de Mike y en 3 semanas la puntuación de crédito del marido mejoró 80 puntos. La semana pasada firmaron un contrato para comprar su primera vivienda."

- DAVID LEHNERD, AGENTE DE PRÉSTAMOS

Más información sobre cómo Southern Trust está cambiando el juego de los préstamos hipotecarios.