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Cómo comprar una casa en un mercado de vendedores

No deje que la feroz competencia le desanime a la hora de comprar la casa de sus sueños. Estamos aquí para hacer el proceso tan fácil y agradable como sea posible.

Entonces, ¿qué es exactamente un mercado de vendedores? Un mercado de vendedores es simplemente una cuestión de economía 101, oferta y demanda. La oferta de viviendas disponibles es baja y la demanda es alta. Como resultado, algunas viviendas acaban estando en el mercado sólo unas horas antes de pasar a ser objeto de contrato.

Es posible que se pregunte "¿Debo comprar en un mercado de vendedores?". Si bien el proceso puede parecer desalentador, nuestro equipo de Southern Trust Mortgage sabe lo que se necesita para navegar con éxito el proceso de compra en un mercado de vendedores y ha compilado ese conocimiento en 5 consejos útiles para los compradores de vivienda nuevos y experimentados.

1. Adelántate a tu competencia.

Imagínese: está buscando la casa de sus sueños. Te pasas horas buscando en los mismos listados hasta que, de repente, aparece esa misma casa. Consigues la preaprobación de un préstamo y presentas una oferta sólo para descubrir que te ha superado otro puñado de personas que compiten por la casa de tus sueños. ¿Le resulta familiar?

Desgraciadamente, esta es una realidad común para la mayoría de los compradores de viviendas que compran en un mercado de vendedores. Independientemente del lugar en el que viva, el inventario de viviendas en lugares populares suele ser escaso. Cuando estas viviendas llegan al mercado, no suelen permanecer mucho tiempo y usted suele ser una de las muchas personas que hacen una oferta por una casa. Por lo tanto, si tiene en mente ciertos criterios, como la ubicación, es esencial que comience a buscar una casa lo antes posible y que se adelante a la competencia.

Una vez que encuentre una casa que le interese seriamente, debe averiguar todo lo que pueda sobre la propiedad antes de presentar una oferta. Cosas como las declaraciones, los informes de la propiedad, las fechas de vencimiento de la oferta, o incluso simplemente hablar con los vecinos será extremadamente útil para determinar si la propiedad será o no una buena opción para usted y su familia.

Del mismo modo, también querrá asegurarse de que su puntuación de crédito y sus finanzas son de primera categoría antes de solicitar su préstamo hipotecario. Para asegurarse de que puede obtener el mejor tipo de interés hipotecario posible, tómese el tiempo necesario para mejorar su puntuación de crédito y ahorre primero un pago inicial de mayor cuantía.


2. Tenga preparada la prueba de fondos y la preaprobación del préstamo.

Para que esté preparado para presentar una oferta cuando encuentre la propiedad que desea, es fundamental que tenga preparado con antelación todo el papeleo complementario, como la preaprobación de la hipoteca y la prueba de los fondos para el pago inicial.

Como ya hemos comentado, la competencia por las viviendas en un mercado de vendedores es feroz. Por ello, querrá tener la oferta más fuerte que pueda en la mano. Es posible que desee considerar tener su préstamo hipotecario completamente verificado y aprobado, en lugar de ir con una simple pre-aprobación, como prueba de un préstamo real tiene más peso a los ojos del vendedor.

Teniendo esto en cuenta, en Southern Trust Mortgage hemos desarrollado un Aprobación prioritaria para futuros compradores de vivienda, en el que puedes obtener la aprobación completa de tu préstamo hipotecario en 24 horas o menos. Todo ello al alcance de su mano a través de nuestra aplicación móvil, STM Connect. Nuestro programa de aprobación prioritaria es beneficioso y único porque:

  • Es más que una simple precalificación
  • Infunde una confianza inmediata en nuestros socios y compradores

Asuma siempre que una vivienda en la que está interesado tiene muchas ofertas fuertes. Anticiparse a una guerra de ofertas por una propiedad y planificarla eficazmente puede ayudarle a salir victorioso al final.


3. Intente impresionar a los vendedores aumentando su oferta.

En pocas palabras, el dinero habla. Pero también lo hace:

  • Una carta de oferta
  • Un recurso personal como una fotografía de su familia, etc.
  • Depositar una fianza mayor
  • Ser flexible con la fecha de cierre
  • Considerar la posibilidad de renunciar a las contingencias
  • Incluyendo las tasas de diligencia debida

En un mercado de vendedores, las propiedades con un precio adecuado suelen recibir múltiples ofertas y pueden acabar desencadenando guerras de ofertas. Dado que el vendedor suele tener en cuenta solo las ofertas más altas y limpias, los compradores deben considerar el precio de venta como punto de partida y tratar de pujar ligeramente por encima del precio de venta para tener una ventaja frente a la competencia.

Además, muchos compradores primerizos e incluso experimentados pueden olvidar el elemento personal de la compra de bienes inmuebles en un mercado de vendedores y tienden a centrarse únicamente en la cantidad que pueden ofrecer. Presentar una oferta excelente y sólida es algo más que un simple juego de números y, si la competencia es dura, puede considerar la posibilidad de hacer una o varias de las anteriores.


4. Busque propiedades con precios 10%-20% por debajo de su presupuesto

Este punto va de la mano con el aumento de la oferta y el intento de impresionar a los vendedores. A menudo, cuando el mercado está caliente, pueden estallar guerras de ofertas por una propiedad. Esto significa que varios compradores potenciales ofrecen por encima del precio de venta de la vivienda.

Si no está preparado para ofrecer por encima del precio de venta debido a las restricciones presupuestarias, una buena regla general es buscar propiedades con un precio inferior a su presupuesto. Esto le dará un margen adicional para ofrecer por encima del precio de venta (y seguir siendo un sólido competidor en caso de guerra de ofertas), todo ello sin salirse de su presupuesto ideal.


5. Permanezca atento y mantenga los ojos bien abiertos.

Reconozcámoslo, un mercado de vendedores no es un paseo por el parque. En un mercado de compradores, puede adoptar una mentalidad relajada y sin prisas al buscar la casa de sus sueños. Sin embargo, esa mentalidad no funcionará en un mercado de vendedores. Intente estar atento a los nuevos anuncios y organice las visitas a las casas que le interesan lo antes posible. Asegúrese de que está preparado para tomar una decisión en un abrir y cerrar de ojos, de modo que pueda adelantarse a los demás compradores.

Por último, aunque sea un mercado de vendedores, todavía es posible encontrar una vivienda asequible. Con la cantidad adecuada de preparación y vigilancia (y tal vez una pizca de suerte), estará listo para conseguir la casa de sus sueños.

¿Listo para empezar? Encuentre un oficial de préstamos de Southern Trust en su área para discutir sus opciones.