Blog  | Propiedad de la vivienda | 3 pasos para vender su casa con las redes sociales

3 pasos para vender su casa con las redes sociales

En estos acelerados días de la era digital, si no está utilizando las redes sociales, se está quedando atrás. Independientemente del sector al que pertenezca, puede beneficiarse de la gran audiencia que ofrecen las redes sociales. Esto puede resultar especialmente útil cuando se trata de aprovechar el potencial de estas plataformas gratuitas a la hora de vender una vivienda. ¿Eres escéptico? No lo seas.  Es más fácil de lo que crees y aquí tienes cómo..

Paso 1.

Contratar a un agente inmobiliario con presencia en las redes sociales

Algunos agentes inmobiliarios utilizan las redes sociales para comercializar sus anuncios y otros no. Un agente inmobiliario con un conjunto de habilidades en las redes sociales es muy valioso hoy en día. Es importante encontrar un agente que tenga una esfera de influencia establecida en las redes sociales. Esto no sólo ayudará a ampliar la audiencia que ve su anuncio, sino que automáticamente se dirigirá a las personas en la industria que pueden tener clientes que buscan comprar. Además, si su agente tiene una página de Facebook de negocios actual, tiene la capacidad de ejecutar anuncios dirigidos que enlazan con su anuncio.

Cuando busques agentes potenciales, echa un vistazo a sus páginas comerciales en las redes sociales y reúne toda la información posible. ¿Tienen muchos seguidores? Cuantos más seguidores tengan, más exposición tendrá usted. ¿Publican regularmente y mantienen su contenido actualizado? Cuanto más publiquen, mejor. Los contenidos actualizados con regularidad en un perfil social ocupan un lugar más alto en muchas fuentes de noticias y son vistos por más personas. ¿Tienen muchas reseñas positivas de clientes en sus sitios? Una gran cantidad de opiniones significa que no es la primera vez que el agente se enfrenta a un problema. Es probable que ya hayan utilizado las redes sociales para comercializar y que hayan tenido éxito.

Paso 2.

Invierta en un buen material visual

Reconozcámoslo, ver casas ya no es lo que era antes. Esto se debe simplemente a que cuando vas a ver una casa hoy en día, no la ves por primera vez. Lo más probable es que ya haya guardado el listado en su teléfono inteligente y se haya desplazado por las fotos criticando cada metro cuadrado antes de aceptar ir a echar un vistazo en persona. Como este es el caso de muchos compradores, hay que venderles la imágenes de la casa antes de poder venderlos en el casa real. Para ello, necesitas buenas fotos y vídeos. No intente hacerlo usted mismo si no tiene experiencia. Invierta en un fotógrafo y/o videógrafo profesional para que haga la representación más atractiva posible de su casa. Realice la sesión de fotos cuando su casa esté muy limpia, con un mínimo de muebles y adornos, ya que éstos tienden a desordenar el espacio y hacerlo parecer más pequeño. Además, asegúrate de que sea un día claro y soleado. La mayoría de la gente se ve mejor en una casa si el sol entra por las ventanas y el espacio parece luminoso y acogedor. Las fotos de exteriores también son mejores en días soleados (obviamente).

El vídeo es una forma estupenda de dar a los compradores una idea de la casa al instante. Las visitas virtuales se han convertido en algo habitual entre los vendedores motivados en los últimos años, ya que añaden un elemento de distinción al anuncio. Además, si tienes un gran terreno o una gran ubicación, las imágenes de un dron también pueden ser un complemento increíble. Decir que estás "a un paso de la playa" tiene mucho más impacto cuando los compradores pueden verlo por sí mismos.

Pida a su agente (que ha seleccionado cuidadosamente utilizando las credenciales indicadas en Paso 1) si tienen la capacidad de alojar sus fotos y vídeos en una página de destino separada que sea exclusiva para su anuncio. Muchos agentes expertos en redes sociales están dispuestos a crear una página web independiente para cada anuncio. Esto presenta el listado de aspecto más profesional y hace que su agente muy fácilmente accesible a cualquier persona que le gustaría una demostración. Además, su casa no será uno de los muchos resultados de una búsqueda en la MLS, por lo que es menos probable que los compradores se distraigan y sigan adelante.

Paso 3.

Comparte, comparte y comparte un poco más

Una vez que has contratado al agente adecuado y has conseguido las mejores fotos y vídeos posibles, estás listo para activar el listado de tu casa y compartirlo con el mundo. Ya sabes que tu agente compartirá el anuncio en todas sus páginas sociales, pero eso no significa que tú no debas hacerlo también. Puedes compartir un enlace directo al anuncio O suba usted mismo las fotos y los vídeos con una descripción de la propiedad y los detalles. Se recomienda subir las fotos, ya que los enlaces no tienen tanta prioridad en las noticias. Por ejemplo, es más probable que Facebook muestre una publicación con fotos y vídeo que una publicación con sólo un enlace. Para dar un paso más, incrustar un vídeo en tu publicación, como una visita virtual, consigue la mayor exposición orgánica posible. Además, ten en cuenta que algunas plataformas (como Instagram) no admiten enlaces en absoluto, por lo que la carga de fotos y vídeos es la única opción.

No es mala idea compartir tu anuncio más de una vez en cada plataforma social. Una vez que lleva unos días en la red, puede quedar "obsoleto" y es menos probable que la gente lo vea.  Volver a publicar el anuncio da otra oportunidad a quien no lo haya visto la primera vez. Además, da usted la oportunidad de dar actualizaciones sobre el mismo; como la bajada del precio de venta o la fecha de apertura. Otra cosa buena es decirle a los amigos y familiares que compartan tu publicación en sus perfiles de redes sociales también. Cuantas más personas lo compartan con sus "seguidores", mejor. La información se difunde de forma tan viral hoy en día que basta con difundirla para que el público haga el resto. Alguien puede tener un amigo de un amigo que sabe que quiere comprar una casa donde usted vende. Se trata de conseguir que la gente hable y utilice sus contactos.

¿Estás interesado en utilizar estas herramientas pero no tienes ningún perfil configurado? Aquí tienes cuatro de las mejores opciones para empezar a utilizar las redes sociales. Son fáciles de usar y gratuitas.


icono de facebook

Facebook

 

icono de instagram

Instagram

 

icono de twitter

Twitter

 

icono de nextdoor

Nextdoor

 


La idea de vender una casa puede hacer que algunas personas se acobarden... pero, ¡no debería ser tan doloroso! Hay tantos recursos de medios sociales disponibles que lo hacen mucho más fácil que antes. Aprovecha la forma en que se distribuye la información hoy en día y haz llegar tu mensaje al mayor número de personas posible. Te sorprenderá lo rápido que puedes hacer las cosas.